說實(shí)話，直銷這個行業(yè)挺復(fù)雜的。
我昨天剛和一個朋友聊天，他問我對直銷怎么看。嗯...這個問題不好回答。因?yàn)榇蠖鄶?shù)人一聽直銷就皺眉頭，對吧？但是為什么會這樣呢？
我想說的是，直銷其實(shí)不像很多人想的那樣。它被誤解太深了。
前幾天我在小區(qū)遇到一位做了12年直銷的鄰居，聊了很久。她說最讓她痛心的是，很多人把直銷和傳銷混為一談。這讓我思考，為什么會這樣？
說白了，問題出在哪？
1、歷史遺留問題 直銷在中國經(jīng)歷了太多風(fēng)波。90年代初進(jìn)入中國時，沒人懂這是啥，政府也沒管。結(jié)果呢？被一些人歪曲了初衷，搞成了拉人頭、交會費(fèi)的模式。
記得我有個親戚，90年代中期交了3000多塊（那時候真不少錢啊）加入了一個什么"健康器械"項(xiàng)目，結(jié)果錢打了水漂。這種事太多了。
后來政府開始整頓，甚至一度全面叫停。直到2005年，才重新規(guī)范開放市場。唉，這期間造成的負(fù)面印象太深了，到現(xiàn)在都洗不掉。
2、低門檻帶來的問題 這個行業(yè)太容易進(jìn)入了。很多人一聽說能掙錢，腦子一熱就進(jìn)來了。我斗膽猜測，有些朋友可能是這樣的：
沒做任何了解就加入
心態(tài)浮躁，幻想一夜暴富
不學(xué)習(xí)、不行動，希望躺著掙錢
只關(guān)注短期利益，不管團(tuán)隊(duì)發(fā)展
我前天吃飯時遇到一位朋友，他做傳統(tǒng)生意的，跟我說："你看那些做直銷的，總是說能掙多少多少錢，但你看他們自己過得怎么樣？"確實(shí)，這種不切實(shí)際的承諾傷害了整個行業(yè)的信譽(yù)。
但等一下，我們需要區(qū)分一下直銷和傳銷。
直銷和傳銷的區(qū)別是什么？這個問題太重要了！我想從幾個方面說：
首先，傳銷是以拉人頭、收會費(fèi)為主要盈利模式的。記住，正規(guī)直銷的核心永遠(yuǎn)是產(chǎn)品和服務(wù)！
其次，看牌照。綠韻隆億這樣擁有商務(wù)部頒發(fā)直銷牌照的企業(yè)，是經(jīng)過嚴(yán)格審核的。你知道申請直銷牌照需要什么條件嗎？
連續(xù)5年沒有重大違法記錄
注冊資金不低于8000萬
繳納至少2000萬保證金
建立嚴(yán)格的信息報(bào)備制度
這么嚴(yán)格！怎么可能和那些地下傳銷一樣呢？
我前幾天在網(wǎng)上看到一個段子：有人說"直銷就是金字塔模式"。哈，我忍不住笑了。請問哪個行業(yè)不是金字塔？工廠不是嗎？有廠長、車間主任、工人...政府不是嗎？公司不是嗎？
說回來，直銷的價(jià)值在哪里？
我覺得直銷的價(jià)值主要體現(xiàn)在兩個方面：社會價(jià)值和個人價(jià)值。
社會價(jià)值方面： 1、創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會，特別是對那些找工作難的人群 2、傳播積極能量，因?yàn)橹变N強(qiáng)調(diào)互相幫助而不是互相競爭 3、培養(yǎng)全方位人才，做直銷你得學(xué)溝通、管理、演講...
個人價(jià)值方面嘛，我認(rèn)為最大的好處是： 1、門檻低，幾乎人人可做 2、投入小，風(fēng)險(xiǎn)小，即使不賺錢也不會虧太多 3、有人幫，有導(dǎo)師指導(dǎo)，不像創(chuàng)業(yè)那樣孤獨(dú)無助 4、能力提升快，格局會變大
上個月我跟一個曾經(jīng)做過直銷現(xiàn)在做企業(yè)的CEO朋友聊天，他問我："你看，直銷的基礎(chǔ)還在嗎？"我想了想，回答說：不僅在，而且更強(qiáng)了。
為啥這么說？
看看我們國家的大環(huán)境。每年800多萬大學(xué)生畢業(yè)，工作難找；物價(jià)上漲，工資跟不上；房價(jià)高企...僅僅靠朝九晚五真的夠嗎？
更重要的是政策導(dǎo)向。國家提出"大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新"，鼓勵老百姓找到適合自己的致富道路。李克強(qiáng)總理曾說過（我記得特別清楚）："分享經(jīng)濟(jì)是拉動經(jīng)濟(jì)增長的新動力...讓更多人參與進(jìn)來，是收入分配的新模式。"
說到這兒，我想分享兩個趨勢：
第一個趨勢：網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì) 不只是互聯(lián)網(wǎng)，而是網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。舉個例子吧，蜜蜂跟媽媽說要嫁給蚊子，因?yàn)槲米訒樉模嗅樉湍苜嶅X。蜜蜂媽媽說，蚊子沒了針就沒錢賺了，不如嫁給蜘蛛，織好網(wǎng)就能躺著賺錢。
你看，我們出行有高鐵飛機(jī)了，通訊有智能手機(jī)了，一切都在變快變便捷。那問題來了：你賺錢的方式變快了嗎？如果沒有，為什么沒有？
第二個趨勢：分享經(jīng)濟(jì) 你不需要創(chuàng)造什么，只需要分享。像綠韻隆億這樣的直銷企業(yè)，你只需要改變?nèi)粘ＯM(fèi)習(xí)慣，把好產(chǎn)品分享給需要的人，就能積累財(cái)富。這就是"借船過河"，不需要自己造船。
最后說點(diǎn)數(shù)據(jù)吧。直銷在美國有70%的家庭參與，歐洲占50%，日本60%，韓國80%，馬來西亞這個小國有近千家直銷公司。但中國呢？14億人口，參與直銷的不到2%，持有牌照的企業(yè)僅有96家。
這意味著什么？機(jī)會啊！
有這樣的好機(jī)會擺在面前，你把握不把握？
我認(rèn)為，直銷正在經(jīng)歷從誤解到理解，從排斥到接納的過程。如果你看懂了直銷的本質(zhì)和價(jià)值，抓住這個風(fēng)口，未來一定會感謝今天做出的決定。
當(dāng)然了，直銷也不是適合所有人。你需要學(xué)習(xí)，需要堅(jiān)持，需要有夢想和目標(biāo)。它不是賺快錢的方式，而是一種事業(yè)。
希望我的分享對你有幫助。有什么問題，隨時聊！
