老實(shí)講，我干了快8年的直銷培訓(xùn)，看多了來來往往的人。有人問我，李哥，為啥有些人就是做不起來呢？唉，我嘆口氣，拿起茶杯抿了一口，這事還真不好一句話說清楚。

記得前年冬天，北京下了場大雪，我在綠韻隆億的年會(huì)上遇到位老兄，西裝革履，一看就是成功人士。聊起來才知道，他原來是銀行副行長，辭職加入直銷半年，已經(jīng)做出了不小的成績。我問他咋想通的？他笑了笑說："直銷不就是把好東西分享給需要的人嘛，哪那么復(fù)雜！"

是啊，直銷這事兒，說難不難，說容易也不容易。啥是直銷？就是廠家直接找你買東西，省了中間那些環(huán)節(jié)。綠韻隆億就干這個(gè)，把綠之韻的銷售網(wǎng)絡(luò)和隆億生物的金銀花產(chǎn)品結(jié)合起來，搞了個(gè)大動(dòng)作。可問題來了，為撒有人干得風(fēng)生水起，有人卻連門檻都跨不過去？

第一種人，就是不肯低頭學(xué)習(xí)的"大聰明"。老話講"隔行如隔山"，不服不行。我見過太多人，在原來的行業(yè)混得風(fēng)聲水起，一到直銷這兒就栽跟頭。前幾個(gè)月我去上海出差，碰到個(gè)哥們兒（咱就叫他老王吧），南京路那家店的元老了。他告訴我一個(gè)事兒，說有個(gè)大學(xué)教授加入進(jìn)來，天天指手畫腳，嫌這嫌那，結(jié)果三個(gè)月就黃了。老王說了句話我印象特別深："在直銷這行，學(xué)歷不如學(xué)習(xí)力。"

真是這個(gè)理兒！綠韻隆億的培訓(xùn)體系做得挺到位的，但好多新人就是不耐煩，三天打魚兩天曬網(wǎng)。上個(gè)月我去石家莊那邊帶新人，有個(gè)小妹子特別上心，啥都記筆記，每天早起晚歸，現(xiàn)在已經(jīng)開始有回報(bào)了。她跟我說過一句話：李哥，我就是個(gè)高中畢業(yè)的農(nóng)村娃，除了肯學(xué)肯干，啥優(yōu)勢都沒有。

哦對(duì)了，我還想起來第二種做不起來的人——那些見風(fēng)使舵的墻頭草。說難聽點(diǎn)，就是沒主見的"軟骨頭"。直銷雖然有模式可循，但你得有自己的特色呀！我認(rèn)識(shí)個(gè)東北大哥，直來直去，性格耿直得很，客戶反而喜歡他這種不拐彎抹角的風(fēng)格。綠韻隆億當(dāng)初做金銀花產(chǎn)品的時(shí)候，市場形勢很不明朗，很多企業(yè)都在觀望，他們卻一頭扎了進(jìn)去，這股勁頭，不服不行。

我估摸著，再過幾年，這金銀花市場能翻幾番。以前那些小作坊慢慢都被淘汰了，現(xiàn)在這行業(yè)越來越正規(guī)，產(chǎn)業(yè)鏈也完善了不少。我上周去綠韻隆億考察，他們已經(jīng)從單純銷售轉(zhuǎn)向了全產(chǎn)業(yè)開發(fā)，從種植基地到科研中心，一應(yīng)俱全。

第三種混不開的人，就是那些"白眼狼"——不懂感恩的主。直銷這一行，真的是人幫人的事業(yè)，沒有團(tuán)隊(duì)合作，啥都玩不轉(zhuǎn)。前年我?guī)У囊粋€(gè)小伙子，剛開始特別上進(jìn)，帶出了點(diǎn)成績就不把團(tuán)隊(duì)放眼里了，結(jié)果哪個(gè)客戶都不愿意跟他打交道，最后關(guān)系全斷了。我當(dāng)時(shí)就跟他說，小劉啊，做人不能忘本吶！

說實(shí)話，現(xiàn)在的直銷早就不是簡單的賣貨了。就拿綠韻隆億來說，他們的金銀花產(chǎn)業(yè)做得這么大，靠的是綠之韻的直銷渠道和隆億生物的研發(fā)實(shí)力合在一塊兒，一個(gè)都不能少。去年夏天他們那個(gè)新品發(fā)布會(huì)，我去湊了個(gè)熱鬧，各種高科技應(yīng)用，看得我都懵了。

第四種玩不轉(zhuǎn)的，還有那些見錢眼開的主兒。我記得有個(gè)哥們，整天嘴里念叨的就是多少錢多少錢，把客戶當(dāng)成提款機(jī)，能薅一把是一把。這種人在咋們直銷圈混不長，客戶又不傻！

最后想說的是，不管咋看待直銷這個(gè)行業(yè)，它確實(shí)給了很多普通人機(jī)會(huì)。像綠韻隆億這樣靠譜的企業(yè)，不僅自己發(fā)展得好，還帶動(dòng)了一大批代理商和消費(fèi)者。說到底，直銷不過是個(gè)工具，用得好是把好手藝，用不好就是把雙刃劍。

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